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Faites faire à vos commerciaux ce petit test édifiant.
Nous vous apporterons une réponse confidentielle...



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1/ Dans certaines ventes vous adoptez une attitude cordiale dans le but de réduire la vigilance de l’acheteur 

2/ Même si cela peut vous faire perdre un avantage important vous ne prenez pas d’engagement que vous ne pouvez tenir

3/ Lorsque vous vendez a un couple vous cherchez à utiliser les Divergences qui apparaissent entre eux

4/ Vous êtes enclin à faire des concessions lorsque vous vous trouvez en face de clients sympathiques

5/ Au cours d’une vente il vous arrive de prêcher le faux pour connaître le vrai

6/ Dans les affaires vous concernant, vous cherchez surtout à des accords vous donnant entière satisfaction

7/ Lorsque les autres se montrent trop exigeants, vous pensez que simuler une rupture va les inciter à faire marche arrière

8/ Vous estimez que d’exposer vos propres contraintes au début de la vente va inciter l’acheteur à faire part des siennes

9/ Même si votre intention est de vous limiter à l’affaire actuelle vous faites entrevoir des possibilités futures pour mieux valoriser celle-ci

10/ Au début d’une vente vous cherchez à savoir òu le client veut en venir

11/ Lorsque votre bonne foi et votre point de vue vous paraissent évidents, vous estimez ne pas avoir besoin de préparer en détail ce que vous allez dire à l’acheteur lors d’un second entretien

12/ Au cours d’une vente vous prenez le temps nécessaire pour découvrir ce qui motive personnellement votre client

13/ Lorsque vous vendez, vous vous sentez assez sûr(e) de vous pour manœuvrer aisément vos clients

14/ Dans une vente importante vous n’êtes pas arrêté(e) par des considérations morales

15/ Vous vous mettez à exprimer des points annexes lorsque vous souhaitez détourner l’attention du client

16/ Lorsqu’une vente est bloquée vous donnez le maximum d’infos pour la faire avancer

17/ Même si vous n’êtes pas sûr(e) de leurs bien fondés, vous avancez des arguments avec assurance afin d’ébranler les convictions de l’acheteur

18/ Vous pensez que dans l’ensemble les gens sont plutôt crédules et qu’il vous est facile de les convaincre

19/ Vous ne commencez pas une vente sans avoir réfléchi aux propositions susceptibles d’intéresser vos clients

20/ Dans une vente, vous avez l’habitude de dire clairement ce que vous pensez

21/ Vous n’hésitez pas à souligner les faiblesses de vos interlocuteurs afin de démontrer votre professionnalisme

22/ Au cours d’une vente, vous essayez d’obtenir le maximum du client (budget)

23/ Vous pensez que les gens ne sont géné- ralement pas dupe quand on ne leur dit pas la vérité

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